Semalt Kaçınılması Gereken 8 PPC Hatasını Açıkladı



PPC kampanyalarınızı oluşturduğunuzdan emin olmak, başarılı bir kampanyayı başarısız olandan ayırmanın doğru yoludur. Bu yazıda, SEO'ları için PPC kullanmak isteyen müşterilerimize kaçınmaları gereken hataları göstererek yardımcı olacağız. Burada, ücretli aramaların beklendiği gibi çalışmasını engelleyen yaygın sorunları ve bu sorunları nasıl düzeltebileceğimizi öğreneceksiniz.

PPC kampanyalarının temellerini anlama

PPC kampanyanızın maksimum performans gösterdiğine inanıyor musunuz? Bu soruya vereceğiniz yanıt ne olursa olsun, yine de yaygın hataları görmeniz ve bunlardan kaçınmanız gerekecektir. İşletmenizin, sektörünüzün, büyüklüğünüzün veya personel sayınızın niteliği ne olursa olsun, bu hatalardan birinin veya birkaçının kurbanı olabilirsiniz.

Birçok hata, PPC kampanyalarının başarısını etkileyebilir. En üst sıradaki sorunları vurgulamayı ve bunları düzeltmeye nasıl yardımcı olabileceğimizi size anlatmayı umuyoruz. Bahsettiğimiz hatalardan bazıları bariz hatalardır, diğerlerini fark etmek daha zor olabilir.

PPC kampanyanızın başarısı için kaçınmanız gereken hatalar

1. Başarıyı tanımlamamak

Kampanyanızın başarısının neye benzeyeceğine dair bir fikriniz olmadığında, nesnel ve olgusal kararlar vermeniz gittikçe zorlaşır. PPC kampanyanızı kurarken, yönetirken ve ölçerken doğru kararlar vermek çok önemlidir.

Doğru başarı imajına sahip olmak için, en üst düzey iş hedefleriyle, pazarlama hedeflerinizle ve son olarak, ayrıntılı veya daha az önemli hedeflerle başlarsınız. Bu hedeflerden, işinizi ve PPC hedeflerinizi birbirine bağlayan bir çizgi çekersiniz. Bunu yaparak, PPC kampanyasının işletmeyi nasıl etkileyeceğini tahmin edebilirsiniz. Olası satış sayısı, satışlar, ziyaretler, gösterimler ve diğer ölçümler gibi önemli olan Temel Metriklere ulaşın.

Sürece yardımcı olması için bir PPC medya projeksiyonu bile oluşturabilirsiniz. Rakamlarınızı dikkatlice hesaplayın ve performans beklentilerinin yanı sıra bütçenizin doğru olduğundan emin olun.

2. Dönüşüm hunisini anlamamak

Doğru önceliklendirmede durmak, kısa vadeli bir yaklaşımdır. Web sitenize bakan her ziyaretçinin o ziyarette dönüşeceğini varsaymak saflıktır. Evet, bunu umabiliriz ve bazı durumlarda yüksek oranda dönüşüm yaşarız. Bunun nedeni, belirli bir anahtar kelime veya hedef kitleyle iyi performans gösteren belirli bir ekran kullanmamız olabilir. Ancak, dönüşüm hunisinin geri kalanını görmezden gelerek, birçok dönüşümü masada bırakırsınız. Bu nedenle, huninizi oluşturmalısınız.

Bunu analitik, ısı haritalama ve UX araçlarını kullanarak yapıyoruz. Bu yöntemler, ziyaretçinin yolculuğunun neye benzediğini anlamamıza yardımcı olur. Anlaşmayı açmak, desteklemek ve kapatmak için PPC'den yararlanabiliriz, bu da bize dönüşümler bırakır.

Kampanyaya farklı değerler, bütçeler koyun ve odaklanın. Reklam grupları, reklam içeriği ve açılış sayfasının tümü, bir kişinin dönüşüm hunisinde nerede olduğuna katkıda bulunur. Pazarlama, hedef kitlenizi huniden geçirmenin anahtarıdır.

3. KPI'ların veya dönüşüm izlemenin olmaması

Dönüşümler ve bunların nasıl elde edileceği hakkında konuştuk. Burada, bu dönüşümleri izlemek ve ölçmek için doğru yöntem olmadan dönüşüm hunisinin ne kadar önemli olmayacağını açıklayacağız. Artık her kampanya satışları veya potansiyel müşterileri artırmak istemiyor. Konumdan (dönüşüm hunisinin üstü, ortası veya altı), bir iş hedefinin katılımı veya desteğinden bağımsız olarak, başarıyı ölçmenin her zaman bir yolu vardır. Kazanmaya devam etmeyi umuyorsanız, dönüşümlerinizi izleyin. Etkileşimlerinizi takip edin; farkındalık hedeflerinizi izleyin.

PPC ve diğer dijital pazarlama disiplinlerinde bu ayrıntıları bilmeniz gerekir. Bunları bilmemek, PPC kampanyanızın en kötü ihtimalle ezilmesine neden olabilecek büyük bir hatadır. Şanslıysanız, yalnızca belirli fırsatları engelleyecektir.

4. Yanlış tutarda bütçe oluşturma

Herhangi bir PPC kampanya ekibi, ekip liderlerinin ödevlerini yapmasını ve projenin ihtiyaçlarını açıklamak için ellerinden gelenin en iyisini yapmasını umar. PPC ile ilgili oldukça yaygın bir hata, boşa harcama yapmaktır. Yeterince harcamak da bir zorluktur. Semalt'ta, bir PPC kampanyasını yönetirken veya devralırken yaptığımız ilk şeylerden biri, bütçenin artırılmasını önermeden önce atıkları azaltmanın yollarını bulmaktır.

Bu, teklifleri hedefleme ve çok çeşitli rekabet unsurları, en iyi uygulamalar ve daha pek çok şeyle ilgilidir. Bu faktörleri tartışmak için burada değiliz, ancak bir denetim başlatmanın ve atık aramanızın verimli bir şekilde harcama yapmanıza yardımcı olacağını bilmelisiniz. Daha fazla bütçenin kilidini açmanın birçok yolu vardır ve çoğu PPC yöneticisi her zaman daha fazla paraya ihtiyaç duyar. Semalt'ta en etkili stratejilerimizden biri hedefe ulaşmaktır. Artan bütçe için hangi fırsatların olduğunu bilmemek maliyetli olabilir. Ayrıca, PPC bütçesinden sorumlu paydaşlarla bütçedeki artış hakkında açık iletişiminiz olması da önemlidir.

5. Açılış sayfanızın sonradan gelmesine izin vermek

SEO uzmanları olarak işbirliklerinin ötesine geçiyoruz. Trafiği nereye gönderdiğimize ve dönüşüm hunisi sürecindeki bir sonraki adıma ulaşmanın işini nasıl yapacağımıza son derece odaklandığınızda, değerli bir PPC kampanyası yapma yolundasınız. En çok ayarlanmış hesap yapıları, araştırma, hedef kitle hedefleme ve kampanyanıza katılım ile ve yine de kaçırmayın. Evet, yanlış sayfalara trafik göndermeye devam ederseniz yapabilirsiniz. Bir sonraki adımı veya dönüşümü düşünmemiz önemlidir. Aksi takdirde, kampanya için gösterilen tüm çabalar sulandırılabilir.

Siteye trafik çeken her bir reklam için açılış sayfasına, kullanıcı deneyimine, içeriğe, mesajlara ve diğer temel hedeflere odaklanıyoruz. Hedefiniz, reklamdan tıklama adımlarını attıktan sonra ne olacağı olmalıdır?

6. Sadece kendimizi düşünmek

Hedef kitlenizin dikkatini çekmeye çalışan tek web sitesi olduğunuzu varsaymayın. İnternette rekabet ettiğiniz birkaç web sitesi var. Onları araştırın. Evet, benzersiz mesajlaşma, marka bilinci oluşturma ve yetkinlik yaratıyoruz, ancak müşterilere reklam veren tek kişi siz değilsiniz.

Yalnızca sunduğunuz ürünlere odaklanmak ve rekabetinizin reklamlarıyla nasıl ilerlediğini incelememek maliyetli bir hatadır. Rakiplerinizi inceleyin ve sıralanmak için hangi anahtar kelimeleri kullandıklarına dikkat edin. Çoğu zaman, hedef kitlenize ulaşabilmek için arenanızdan çıkmanız gerekeceğini keşfedebilirsiniz. Markalı terimlerinizin veya anahtar kelimelerinizin misina gibi işlev gördüğünü fark ettiğinizde, dallanırsınız ve bu da size bir ağ sağlar. Kategoriniz olmayan bir terimi kullanmak yanlış gelebilir, ancak ortak terimleri hedeflemenin birçok yaratıcı ve akıllı yolu vardır.

Ne yaparsanız yapın, benzersiz markanızı ve tekliflerinizi satarken her zaman pazarınızla uyumlu kalmaya çalışmalısınız.

7. Yanlış hedefleri seçmek

Reklamlarınız için doğru hedefleri seçmek amacıyla aşağıdaki soruları yanıtlamak için zaman ayırıyoruz:
  • Kime ulaşmak istiyorsun?
  • Kişilikleri nelerdir?
  • Hedef kitlenizin arama yaparken kullandığı terimler nelerdir?
  • Konumları nedir?
  • Nasıl davranırlar?
Hedef kitlemiz hakkında başka birkaç soru var. Bunun küçük bir görev olmadığını söylemek güvenlidir. PPC'nin çalışıp çalışmadığına bakılmaksızın her tıklama için ücretlendirilirsiniz. Bu, mükemmel izleyici kitlesini elde etmeyi oldukça önemli kılıyor.

8. Otomatik pilotta çalıştırma

PPC kampanyalarını yönetmeye yardımcı olan yazılımları itibarsızlaştırmıyoruz. Reklam hesaplarını doğru şekilde yönetmek için etkili makine öğrenimini kullanan çok sayıda harika hesap vardır. Yazılım kullanımıyla ilgili sorun, pazarlama toplantılarınıza katılmamaları, müşterilerinizle konuşmamaları veya eylemlerinden sorumlu tutulmak zorunda kalmanın sonuçlarından korkmamalarıdır. Siz, tedarikçileriniz ve ekibiniz var.

Robotlara çok fazla yetki verme hatasına düşmeyin. Sırasıyla robotlar ve insanlar tarafından hangi kararların alındığına dair net bir anlayışa sahip olmalısınız. Ne sıklıkla müdahale etmeniz gerektiğini ve kampanyanızın hangi yönlerinin size kaldığını bilin:
  • PPC'nizi manuel olarak yapmak iyi bir fikir mi? EVET!
  • PPC kampanyanızda yazılım yardımına sahip olmak akıllıca mı? EVET!
  • PPC'nizi robotlara bırakıp yalnızca aylık mı yoksa üç ayda bir ziyaret etmek akıllıca mı? HAYIR! Bu bir hatadır.

Sonuç

PPC'nin başarılı olması için hem teknik becerilere hem de deneyime ihtiyacı vardır. Semalt her ikisini de tüm müşterilerine sunmaktadır. PPC, herkes için işe yaramıyor gibi görünse de, bizim yardımımızla, hatalar ortadan kalktığında, PPC'nin etkili bir pazarlama stratejisi olduğunu anlayacaksınız. Bununla birlikte, sıklıkla meydana gelen ve birbirini birleştiren birçok hata vardır. Bu nedenle, profesyonel olmayanlar bunu denediğinde, her şey yolunda görünebilir, ancak başlık kaldırıldığında, birkaç komplikasyon ortaya çıkar. Neyi arayacağımızı ve işi nasıl yapacağımızı biliyoruz. Bugün bize mesaj gönderin.